10 Estrategias sencillas para una comercialización de contenido exitosa

Ya sea que sea una marca establecida o una startup, el marketing de contenidos es una cosa en la que debe pensar. De hecho, el 98% de los directores de marketing (CMO) abogan por la tendencia y su razonamiento es simple; funciona.

En los últimos años, muchos fundadores de startups han hablado sobre cómo se dispararon las ventas de sus productos después de aparecer en sitios web populares como Techcrunch y Business Insider. Entonces, sin andar por las ramas, aquí hay diez estrategias de marketing de contenido que impulsarán su negocio al siguiente nivel:

1. Hazlo corto
Si bien puede estar orgulloso de los artículos de formato largo que produce su equipo, la realidad es que la mayoría de las personas prefieren los artículos de formato corto. De hecho, según la investigación, la mayoría de las personas prefieren que los artículos tengan 1000 palabras o menos. Otro informe encontró que los lectores pasan unos 15 segundos o menos. Esto se debe a que sus lectores tienen una capacidad de atención corta y están atentos a la próxima cosa interesante para leer.

2. Use visuales
Como seguimiento al primer punto, la mayoría de las personas prefieren imágenes de calidad en el contenido. Estas imágenes pueden ser infografías, imágenes de calidad o videos. El razonamiento detrás de esto es simple: cuando visitas un sitio web, ¿qué miras primero? ¿Es el mar de las palabras o los gráficos en el sitio? Las imágenes tienen otra ventaja: ayudan a optimizar su contenido para los motores de búsqueda.

3. Mantenga el contenido ligero
Como administrador de contenido, puede estar orgulloso del contenido formal que produce. La verdad es que los lectores están más interesados en el contenido que es formal pero escrito de una manera divertida y ligera. Haga los párrafos cortos y agregue palabras informales. Hacer esto hará que el contenido sea divertido de leer y más compartible.

4. Optimizar contenido para búsqueda
Mientras escribe, recuerde que también se dirige a personas y motores de búsqueda. La mayoría de las personas encuentran su contenido buscando utilizando los motores de búsqueda. Por lo tanto, debe asegurarse de que su contenido esté optimizado para todos los motores de búsqueda. Algunas cosas que lo ayudarán en esto son: Tener en mente una palabra clave específica, tener la palabra clave en el título y en el cuerpo del artículo, y atribuir todas las imágenes utilizadas en el artículo.

5. Escribe para ir viral
Como comercializador de contenido, su contenido no debe ser el mismo. Parte de su contenido no está destinado a volverse viral, y eso está bien. Al mismo tiempo, no debe tener miedo de producir contenido escrito y visual que se convierta en viral. En los últimos años, hemos visto a muchas compañías pasar de cero ventas a millones de dólares debido al contenido viral. Un buen ejemplo es Dollar Shave Club, una compañía que ganó millones de dólares con un simple anuncio de YouTube.

6. Ve a donde están tus espectadores
Un error común que vemos con los vendedores de contenido es pensar que el contenido se trata de un blog. Si bien un blog es esencial, la realidad es que no es el final. Una buena manera de abordar el contenido es ir a donde sea probable que encuentre lectores. En esto, debe incorporar otros medios, donde es probable que encuentre lectores. Estas incluyen herramientas como Medium, Facebook, Tik Tok y Snapchat.

7. Calidad sobre cantidad
Otro error que vemos que hacen los especialistas en marketing es centrarse en la cantidad de contenido sobre la calidad. Esto lo vemos todo el tiempo en las redes sociales, donde los vendedores de contenido envían cientos de publicaciones todos los días. Cuando se concentra en la cantidad, existe la posibilidad de que disminuya la calidad de su trabajo. Si la calidad disminuye, la audiencia seguirá bajando. Por lo tanto, es mejor que publique contenido nuevo de calidad una vez por semana en lugar de contenido de baja calidad en numerosas ocasiones.

8. Concéntrate en tu nicho
Como administrador de contenido, es mejor concentrarse en un nicho pequeño que tratar de conquistar el mundo con su contenido. Cuando produce contenido muy amplio, existe la posibilidad de que menos personas lo vean. Esto se debe a que los nichos muy populares tienen expertos listos. Una solución es concentrarse en su nicho y en una ubicación específica. Por ejemplo, como empresa de SEO con sede en Chipre, podríamos habernos centrado en conseguir clientes de todo el mundo, pero decidimos optimizar nuestro sitio web para nuestro país. Hoy, nuestro sitio web aparece en la primera página de Google cuando busca nuestros servicios en Chipre.

9. Analizar, analizar, analizar
Como administrador de contenido, es importante que analice cada pieza de contenido que envíe. Al hacer esto, verá cómo los diferentes tipos de contenido funcionan para usted. De hecho, muchos CMO están utilizando las diversas herramientas de análisis de datos para evaluar los retornos de todo su contenido. Hay muchas herramientas de análisis disponibles, la mayoría de forma gratuita. Por ejemplo, con Google Analytics, puede ver la cantidad de personas que leen su artículo o miran su video. Otras herramientas le dirán de dónde proviene el tráfico al contenido y el momento en que atrae a una gran audiencia. Sin un análisis en profundidad, su enfoque de marketing de contenido será una pérdida de tiempo costosa.

10. Use autónomos/freelance e influyentes
Para atraer a una gran audiencia a un precio justo, debe invertir en freelancers e influencers. De hecho, más del 55% de las empresas en los EE. UU. Usan freelancers para sus necesidades de contenido. Un gran número de otros usan influencers en la industria. Recientemente, hemos visto a varias compañías moverse de cero a un valor de millones de dólares debido a sus alianzas con personas influyentes. Un buen ejemplo de esto es OnePlus, la compañía china que es una de las marcas de teléfonos inteligentes de más rápido crecimiento mediante el uso de influencers.

Si recién está comenzando a implementar el marketing de contenidos o si ha estado viendo retornos vacilantes, creemos que estas estrategias serán un buen punto de partida. No son el final. Como te darás cuenta, el marketing de contenidos es un viaje.

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